Otoplasa.com – Bukannya semakin merangkul semua lapisan, Toyota kini menerapkan strategi pemilahan konsumen yang lebih segmented. Buktinya gara-gara kehadiran GR GT, pabrikan otomotif berlambang tiga elips tersebut bakal bermain kasta dengan pilih-pilih diler.
Ya, GR GT tak akan dijual di diler resmi Toyota! Mobil sport flagship itu dipastikan tidak mengikuti pola tradisional. Model ini bahkan tidak memakai logo Toyota maupun Lexus. GR GT hadir sebagai produk Toyota Gazoo Racing, divisi performa yang fokus pada riset, balap, dan pengembangan teknologi performa tinggi.
Diketahui Gazoo Racing (GR) dikenal sebagai divisi motorsport Toyota. GR mengembangkan lini kendaraan performa tinggi seperti GR Yaris, GR Supra, dan GR 86. Model GR biasanya membawa peningkatan tenaga, sasis lebih kaku, serta pengendalian lebih presisi.
Dimana Membeli GR GT
Pada debut GR GT di Woven City, dekat Fuji, Jepang, muncul pertanyaan penting. Bagaimana konsumen di dunia khususnya Amerika dapat membeli GR GT dan di mana unit tersebut akan diservis?
Perwakilan Toyota memberi jawaban jelas. “GR GT akan tersedia di beberapa dealer Lexus terpilih,” ujar juru bicara Toyota.
Keputusan ini membuat publik Amerika kebingungan. Nama Toyota tercantum dalam Toyota Gazoo Racing. Namun GR GT tidak akan dijual di dealer Toyota biasa. Toyota menilai harga GR GT mencapai sekitar Rp3,6 miliar setara kurs global. Harga tinggi menuntut layanan premium yang tak mungkin disediakan showroom Toyota yang juga menjual Corolla.
Konsumen yang membeli mobil di atas enam digit dolar tentu mengharapkan pelayanan kelas atas. Dealer Lexus dinilai lebih sesuai karena menawarkan layanan eksklusif. Ford pernah menghadapi dilema serupa saat menjual GT supercar dan kini melakukan hal yang sama dengan Mustang berharga Rp5,2 miliar.
Berbagi Showroom
Ada ironi menarik dalam keputusan tersebut. GR GT pada akhirnya akan berbagi showroom dengan Lexus LFA listrik. Kedua model itu memakai platform yang sama meski berasal dari dua entitas berbeda.
Peristiwa ini menjadi sejarah baru. Untuk pertama kalinya mobil non-Lexus akan dijual melalui dealer Lexus di Amerika. Namun langkah ini tidak akan menjadi yang terakhir. Toyota berencana melakukan pendekatan serupa pada model Century (lebih flagship dari Lexus) yang akan hadir di Amerika.
Toyota belum mengumumkan dealer Lexus mana yang masuk daftar penjualan GR GT. Kualifikasi dealer juga belum dipublikasikan. Toyota meminta publik bersabar. “Jangan hubungi dealer Lexus lokal sekarang,” ujar perwakilan Toyota menegaskan.
Keputusan ini menunjukkan strategi Toyota yang semakin fleksibel dalam memasarkan kendaraan premium dan berperforma tinggi. GR GT pun menjadi simbol ekspansi serius Gazoo Racing di pasar global. (boi)
